Sector
Consumer goods
“The need for constant evolution just to stay competitive is accelerating as both internal and external challenges herald change across the consumer goods industry. Berkeley can help CPG companies respond to these pressures wherever they are in their transformation journey - turning potential threats into Oportunidades. ”
Jon Bradbury
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“ A necessidade de evolução constante apenas para permanecer competitiva está acelerando à medida que as empresas internas e externas são de que as pessoas que se ameaçam. Bradbury
Jon Bradbury
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A transformação é essencial ... As marcas, a maior ênfase na sustentabilidade e a quebra dos arquétipos tradicionais do mercado são apenas algumas das megatendas que afetam toda a indústria de CPG e a maneira como parece o futuro. Na Berkeley, trazemos nossa forte experiência em bens de consumo, mas nunca assumiremos que conhecemos o seu negócio melhor do que você. Incorporado como parte da sua equipe, ajudamos você a definir rapidamente e oferecer a alteração necessária para ter sucesso em todo o mundo, on -line, com seus clientes, consumidores, distribuidores e fornecedores.
...for consumer packaged goods (CPGs) organisations to continue to drive growth.
The rise of digitalisation and data, new disruptive challenger brands, increased emphasis on sustainability and the breakdown of traditional market archetypes are just some of the megatrends impacting the entire CPG industry and the way it looks to the future. At Berkeley, we bring our strong consumer goods experience to bear, but will never assume we know your business better than you do. Embedded as part of your team, we help you quickly define and deliver the change you need to succeed around the world, online, with your customers, consumers, distributors and suppliers.
É sobre fazê -lo rápido e fazer certo, o que nos convém ao chão. Com nosso modelo de "baixo volume e alto valor", não sobrecarregaremos seus negócios de CPG com equipes grandes ou levaremos meses para produzir resultados. Agora existem oportunidades para um foco duplo no B2B e B2C, enfatizando o crescimento e a margem sobre a eficiência. Isso é visto principalmente na mudança de priorizar o cliente (varejista, distribuidor ou proprietário de saída) para se envolver diretamente com o consumidor final (comprador). Nossa abordagem envolve a criação de uma de cima para baixo abrangente
Enhancing the consumer packaged goods industry through digital transformation
CPG companies, traditionally B2B-focused, have the opportunity to evolve in the digital era. There are now opportunities for a dual focus on both B2B and B2C, emphasising growth and margin over efficiency. This is mainly seen in the shift from prioritising the customer (retailer, distributor, or outlet owner) to directly engaging with the end consumer (shopper). Our approach involves crafting a comprehensive top-down Visão Digital Para empresas de CPG, não apenas uma estratégia de capacidade de baixo para cima. Essa visão abrange as oportunidades de B2C, mantendo o foco nos relacionamentos tradicionais do B2B. Ele também enfatiza o necessário Ajuste cultural Rumo a uma "mentalidade digital", promovendo a centricidade do consumidor, a agilidade, a inovação e as respostas mais rápidas às mudanças no mercado. Desde o gerenciamento líquido de receita/gerenciamento de crescimento da receita até a execução do varejo (na execução do mercado), o gerenciamento de promoções comerciais e a otimização de termos de comércio e, para os canais de comércio eletrônico e direto ao consumidor, podemos ajudá-lo a definir a direção e direcionar rapidamente as alterações necessárias. Se você precisar transformar o papel de seus vendedores, comerciantes e distribuidores; implementar um novo modelo operacional; Ou entregue novos recursos de tecnologia, ajudaremos você a configurar e executar programas que oferecem a mudança real e duradoura necessária para otimizar realmente suas vendas em todos os canais e mercados.
Customer (sales) transformation in consumer packaged goods companies
We help CPG companies drive their business performance by harnessing the power of their data. From Net Revenue Management/Revenue Growth Management through to Retail Execution (In Market Execution), Trade Promotions Management and Trade Terms optimisation, and on to eCommerce and Direct-to-Consumer channels, we can help you set direction and quickly drive the changes you need. If you need to transform the role of your salespeople, merchandisers and distributors; implement a new operating model; or deliver new technology capabilities we’ll help you set up and run programmes that deliver the real and lasting change needed to truly optimise your sales across all channels and markets.
Transformação do canal para bens embalados de consumidores
Podemos ajudá-lo a construir e cumprir estratégias de comércio eletrônico (Pure Play, Omni Channel, diretor-consumidor e novos modelos de negócios) que são lucrativos e atendem às expectativas do consumidor. Desde o portfólio (densidade de valor, embalagem, pacote, etc.), até a otimização da demanda (conteúdo, SEO, etc.) e através da execução (CRM, preços, cadeia de suprimentos, etc.). Por ter visão de futuro, desafiar a norma e oferecer estrutura e rigor, ajudamos nossos clientes de CPG a se adaptarem e até a transformar seu modelo operacional e recursos principais para competir. Desde a transformação do gerenciamento de insights e relacionamento ao consumidor até otimização do gerenciamento de informações de ativos e produtos digitais, podemos ajudá-lo a oferecer a melhor e melhor experiência do consumidor on-line. Onde quer que haja uma oportunidade para construir ou um desafio a ser superado, podemos ajudá -lo a usar o digital para atender às suas aspirações. Nova realidade comercial. Trabalhamos com nossos clientes para ajudar a impulsionar a eficiência global por meio de serviços comerciais compartilhados, além de obter o equilíbrio "local versus global".
Consumer (marketing) transformation in consumer packaged goods
Our CPG industry consulting helps organisations build and leverage digital capabilities to drive their businesses forward. From transforming consumer insight and relationship management to optimising digital asset and product information management we can help you deliver the latest and best on-line consumer experience. Wherever there’s an opportunity on which to build, or a challenge to overcome, we can help you use digital to meet your aspirations.
Consumer packaged goods services / operations transformation
Berkeley can help you set the right CPG industry strategy and deliver the necessary transformation to your key ‘back office’ functions in order to best align and support the new business reality. We work with our clients to help drive global efficiency through shared business services as well as get the ‘local vs. global’ balance right.
Setor
varejo
Setor
Cadeia de suprimentos e Logística
Setor
Fabricação
O envolvimento de Berkeley tem sido verdadeiramente transformador. Eles nos ajudaram a desbloquear o poder de um modelo offshore de ponta a ponta, ajudando-nos a redefinir nossa abordagem conjunta, abordando todas as principais áreas, mas, em particular, nos movendo a adotar um modelo de produção de sprint. " Especialmente quando eles precisam abranger vários mercados, categorias de produtos e funções? 3
Global eContent & Experience Design Director, a consumer goods company
Clients often ask us...
Question 1
How can I setup my big transformation programmes for success, especially when they need to span multiple markets, product categories and functions? How can I best govern so much change effectively?
Question 2
How can I make the most of the shift to ecommerce channels (in all forms – omni, pure-play and direct-to-consumer) in the CPG industry? What operating model do I need to make that happen?
Question 3
Como posso definir uma visão e estratégia digital geral e aproveitar ao máximo a transformação digital em todas as suas formas? Plataforma corporativa para o próximo nível e otimiza as oportunidades de dados e análises, incluindo ai?
Question 4
How can I take optimisation and automation of my global business services to the next level, for a truly integrated experience that fully leverages digital?
Question 5
How do I take the strategic use of data as an enterprise platform to the next level, and optimise the opportunities for data and analytics, including AI?
Pergunta 6
O que o gerenciamento de crescimento da receita da 'Próxima geração' (Gerenciamento de receita líquido) se parece com tudo o que eu pode implementá -lo?
Question 7
How can I build sustainability into the heart of everything we do?
Pergunta 8
Como posso usar dados e IA para otimizar e simplificar meu portfólio de produtos?
Pergunta 9
Como posso fazer parceria com os meus clientes do meu varejista para conduzir um crescimento mutual? Estratégia de TI
Client stories
Unilever - managing project turnaround
One of the world’s leading fast moving consumer goods (FMCG) companies, selling its products in over 190 countries. The Unilever of today has been created over many years of mergers and acquisitions. While these have enabled the group to grow, they have brought with them complications, not least for the group’s IT function.
A resposta da função foi tentar simplificar sua infraestrutura de TI. Um objetivo importante tem sido a transição para uma única plataforma global de relatórios financeiros e de gerenciamento da SAP, denominada vitória. Nós os ajudamos a alcançar esse objetivo, analisando o projeto em andamento para entregar a vitória, antes de apoiar uma reviravolta do projeto e, finalmente, o projeto gerenciando -o até uma entrega bem -sucedida.
Unilever - HR IT Strategy
We were asked to help Unilever with their HR IT strategy and roadmap. Unilever didn’t have the in-house capacity and skills to handle all the work themselves so they were looking for outside expertise. They wanted independent experts who could put together a purely Unilever-focused view of the world, allowing them to stay in control of defining their strategy, rather than give the responsibility to someone else.
High stakes supplier selection
Our client engaged us to provide programme delivery expertise and to help them run a rigorous supplier selection and mobilisation process, appointing the organisations who would ultimately support them in creating a new fit for purpose infrastructure.
Unilever - financial reporting
Unilever wanted to redefine its approach to management reporting, extending existing SAP tools to deliver a simpler and faster European financial close and management reporting timetable. We helped them evaluate their options, define plans and create the business case to secure funding for the project and then took over mobilisation and management of the 50-strong global vendor/client team which would deliver it.
One of the world’s largest beverage manufacturers
One of the world’s largest beverage manufacturers had created a new Global Data and Analytics function with a mission to accelerate business performance by providing business insight via new and evolving analytics tools, technology, capabilities and Gerenciamento de dados líder do setor.
No entanto, ficou claro que o modelo operacional precisava de uma definição melhor para fazer com que essa nova equipe funcionasse.
em um engajamento curto, mas intenso - através de uma mistura de nossos fortes dados de dados e análises e bens de consumo e nossa abordagem colaborativa e integrada - desenvolvemos um modelo operacional de destino rico em conteúdo que alavancou as melhores práticas, mas também foi específica para as circunstâncias da organização.
Existem muitas empresas que teoricamente fornecem esse tipo de trabalho, mas a combinação dos fortes dados e histórias de análise de Berkeley e suas habilidades individuais é o que fez disso uma experiência verdadeiramente diferenciada, de uma maneira muito positiva ".
Dados e análises globais de SVP
Organização global de bens de consumo
Ajudamos a Organização global de bens de consumo Entregue um significativo Finanças | across over 100 countries.
Isso envolveu a implementação de um novo conjunto de sistemas SAP para consolidação financeira e todos os relatórios financeiros e de gerenciamento de grupos e também otimizando seus relatórios financeiros, consolidando os resultados financeiros do grupo diretamente dos Ledgers de origem em cada uma de suas 600 mais entidades legais em todo o mundo.
Global FMCG
We delivered an in house, one-stop-shop for social listening and consumer analytics insights enabling FMCG brands to better understand and engage with consumers, develop strategies, conduct market research and plan marketing to drive growth and performance globally. An early proof of concept was stood up in a matter of weeks and enabled consumer behaviour to be analysed differently to yield results in changed marketing campaigns.
Organização de embalagem
Ajudamos a desenvolver a estratégia de uma organização de embalagem para permitir que eles se beneficiem das tendências e abordagens digitais. Isso incluiu como as análises podem ajudá-los a fornecer serviços de valor agregado a seus clientes para otimizar sua logística, usando a realidade virtual para imaginar como os pacotes ficarão nos formatos de prateleira para otimizar o preenchimento de prateleira dos clientes e como os sensores de IoT podem ajudar a melhorar o transporte de pacotes e o manuseio para obter melhores custos e resultados de qualidade. economy
Global FMCG
We created visibility around global media investment at a global FMCG company, building stakeholder engagement and understanding up to board level and clarifying a prize running into hundreds of millions of Euros.
Rapidamente conseguimos entender o problema complexo e desenvolvemos uma comunicação clara e simples para explicar isso a uma variedade de partes interessadas, incluindo as do nível da placa. Isso criou um ambiente mais produtivo para envolver uma série de partes interessadas em marketing, categorias, agências -chave e para analisar as opções de solução.
Leading consumer goods company
We helped a leading, global consumer goods company define, mobilise and run their global information and analytics programme.
Uma parte central de nossa contribuição era trabalhar com eles para moldar a estratégia e o caso de negócios, depois selecionar fornecedores e mobilizar o programa para lançar 17 recursos de análise -chave, globalmente. Isso incluiu, por exemplo, combinar seus próprios dados com a lealdade do varejista e os dados do ponto de venda para impulsionar o crescimento das vendas.
Este programa é uma das nossas principais iniciativas estratégicas, não apenas para isso, mas para os negócios em todo o mundo. Ele transformará a maneira como nossos negócios em todo o mundo acessam e usarão informações, trazendo uma visão e consistência aprimoradas. ” Europa. A transformação da cadeia de suprimentos radicais em um FMCG global presente em 180 países com o faturamento anual de € 50 bilhões.
Chief Information Officer
an integrated mobility and CRM solution
One of the world’s largest consumer goods companies was seeking to create a single, integrated mobility and customer relationship management (CRM) solution for use during quality inspection store visits by the retail sales force across Europe.
Global FMCG
We created an in-house change capability to support radical supply chain transformation at a global FMCG present in 180 countries with annual turnover of €50bn.
Faced with increasingly intense competition in developing markets, the client needed to transform supply chain efficiency by enabling its third party distributors to use mobile devices to provide real time access to back office and stock control systems.
Gestão de mudanças fortes foi necessária para ajudar o distribuidor e a equipe do cliente a adotar a solução e mudar maneiras de trabalhar.
A SOLUÇÃO
Berkeley trabalhou com a equipe do cliente para projetar e desenvolver um sobriedade Management de alterações Toolkit para o programa, incluindo um conjunto de ferramentas e modelos fáceis de usar.
O kit de ferramentas de gerenciamento de mudanças foi lançado em 13 países da África, Ásia e Oriente Médio, apoiados pela equipe interna do cliente que, a essa altura, tinha as habilidades e a experiência necessárias para liderar o trabalho em andamento.
A nova solução subsequentemente foi lançada com sucesso em vários outros territórios, proporcionando economia de eficiência e vantagem competitiva à medida que os distribuidores se tornam capazes de responder rapidamente às necessidades do mercado.
FTSE Top 30 Bens de consumo e grupo de varejo
Este programa crítico e complexo tinha um histórico de excedentes de custos e datas de entrega perdidas. Quando outros desafios técnicos e de entrega se materializaram, os patrocinadores do programa convidaram Berkeley para realizar uma verificação de saúde do programa e recomendar um caminho a seguir. Berkeley mudou com sucesso o programa e foi ao vivo a tempo e no orçamento contra o plano revisado. A fase pós-virada do programa foi vista como um exemplo de prática de melhor prática para que outras pessoas do grupo sigam.
Berkeley virou com sucesso um projeto de falha. Eles trouxeram o conjunto de habilidades e liderança claros que estavam faltando anteriormente. Habilitou o crescimento do grupo, eles trouxeram com complicações, principalmente para a função de TI do grupo. Entrega. A Unilever não tinha a capacidade e as habilidades internas para lidar com todo o trabalho, para que eles estivessem procurando por conhecimentos externos. Eles queriam especialistas independentes que pudessem montar uma visão puramente focada no mundo, permitindo que eles permanecessem no controle da definição de sua estratégia, em vez de dar a responsabilidade a outra pessoa. Transformação
CEO
Client stories
One of the world’s leading fast moving consumer goods (FMCG) companies, selling its products in over 190 countries. The Unilever of today has been created over many years of mergers and acquisitions. While these have enabled the group to grow, they have brought with them complications, not least for the group’s IT function.
The function's response has been to try to simplify its IT infrastructure. One important objective has been to transition to a single global SAP financial and management reporting platform, named Victory. We helped them achieve this goal, by reviewing the project underway to deliver Victory, before supporting a project turnaround and ultimately project managing it through to a successful delivery.
We were asked to help Unilever with their HR IT strategy and roadmap. Unilever didn’t have the in-house capacity and skills to handle all the work themselves so they were looking for outside expertise. They wanted independent experts who could put together a purely Unilever-focused view of the world, allowing them to stay in control of defining their strategy, rather than give the responsibility to someone else.
Our client engaged us to provide programme delivery expertise and to help them run a rigorous supplier selection and mobilisation process, appointing the organisations who would ultimately support them in creating a new fit for purpose infrastructure.
Unilever wanted to redefine its approach to management reporting, extending existing SAP tools to deliver a simpler and faster European financial close and management reporting timetable. We helped them evaluate their options, define plans and create the business case to secure funding for the project and then took over mobilisation and management of the 50-strong global vendor/client team which would deliver it.
Um dos maiores fabricantes de bebidas do mundo criou uma nova função global de dados e análises com uma missão para acelerar o desempenho dos negócios, fornecendo informações de negócios por meio de ferramentas de análise novas e desenvolvidas.
No entanto, ficou claro que o modelo operacional precisava de uma definição melhor para fazer com que essa nova equipe funcionasse.
em um envolvimento curto, mas intenso - através de uma mistura de nossos fortes dados de dados e análises e bens de consumo, e nossa abordagem colaborativa e integrada - desenvolvemos um modelo operacional de destino rico em conteúdo que alavancou as melhores práticas, mas também foi específica para as circunstâncias da organização.
Existem muitas empresas que, teoricamente, fornecem esse tipo de trabalho, mas a combinação dos fortes dados e histórias de análise de Berkeley e suas habilidades individuais é o que fez disso uma experiência verdadeiramente diferenciada, de uma maneira muito positiva ". ”
Dados e análises globais de SVP
Ajudamos a Organização global de bens de consumo Entregue um significativo || 1855 Finance transformation across over 100 countries.
Isso envolveu a implementação de um novo conjunto de sistemas SAP para consolidação financeira e todos os relatórios financeiros e de gerenciamento de grupos e também otimizando seus relatórios financeiros, consolidando os resultados financeiros do grupo diretamente dos Ledgers de origem em cada uma de suas 600 mais entidades legais em todo o mundo.
Serviço
Transformação de finanças
Setor
Economia digital
|| 18999990, em casa, o social e o social e o social e o socials. Permitir que as marcas FMCG entendam e se envolvam melhor com os consumidores, desenvolvam estratégias, realizem pesquisas de mercado e planejam o marketing para impulsionar o crescimento e o desempenho globalmente. Uma prova precoce de conceito foi levantada em questão de semanas e permitiu que o comportamento do consumidor fosse analisado de maneira diferente para produzir resultados em campanhas de marketing alteradas.
We delivered an in house, one-stop-shop for social listening and consumer analytics insights enabling FMCG brands to better understand and engage with consumers, develop strategies, conduct market research and plan marketing to drive growth and performance globally. An early proof of concept was stood up in a matter of weeks and enabled consumer behaviour to be analysed differently to yield results in changed marketing campaigns.
Ajudamos a desenvolver a estratégia de uma organização de embalagem para permitir que eles se beneficiem das tendências e abordagens digitais. Isso incluiu como as análises podem ajudá-las a fornecer serviços de valor agregado a seus clientes para otimizar sua logística, usando a realidade virtual para imaginar como os pacotes ficarão nos formatos de prateleira para otimizar o preenchimento de prateleira dos clientes e como os sensores de IoT podem ajudar a melhorar o transporte e o manuseio de pacotes para obter melhores custos e resultados de qualidade. economy
Sector
Digital economy
Service
Digital transformation
We created visibility around global media investment at a global FMCG company, building stakeholder engagement and understanding up to board level and clarifying a prize running into hundreds of millions of euros.
Rapidamente, conseguimos entender o problema complexo e desenvolvemos uma comunicação clara e simples para explicar isso a uma variedade de partes interessadas, incluindo as do nível da placa. Isso criou um ambiente mais produtivo para envolver uma série de partes interessadas em marketing, categorias, agências -chave e para analisar as opções de solução.
Serviço
Garantia do Programa Independente
Serviço
Estratégia de TI e Modelo Operacional
|| 2011
We helped a leading, global consumer goods company define, mobilise and run their global information and analytics programme.
Uma parte central de nossa contribuição era trabalhar com eles para moldar a estratégia e o caso de negócios, depois selecionar fornecedores e mobilizar o programa para lançar 17 recursos de análise principais, globalmente. Isso incluiu, por exemplo, combinar seus próprios dados com a lealdade do varejista e os dados do ponto de venda para impulsionar o crescimento das vendas.
Este programa é uma das nossas principais iniciativas estratégicas, não apenas para isso, mas para os negócios em todo o mundo. Ele transformará a maneira como nossos negócios em todo o mundo acessam e usarão informações, trazendo uma visão e consistência aprimoradas. ””
Diretor de Informação Chefe
One of the world’s largest consumer goods companies was seeking to create a single, integrated mobility and customer relationship management (CRM) solution for use during quality inspection store visits by the retail sales force across Europe.
We created an in-house change capability to support radical supply chain transformation at a global FMCG present in 180 countries with annual turnover of €50bn.
Diante da concorrência cada vez mais intensa nos mercados em desenvolvimento, o cliente necessário para transformar a eficiência da cadeia de suprimentos, permitindo que seus distribuidores de terceiros usem dispositivos móveis para fornecer acesso em tempo real aos sistemas de controle de estoque e controle de estoque.
Gestão de mudanças fortes foi necessária para ajudar o distribuidor e a equipe do cliente a adotar a solução e mudar maneiras de trabalhar.
Berkeley worked with the client team to design and develop a bespoke change management toolkit for the programme, including a set of easy to use tools and templates.
O kit de ferramentas de gerenciamento de mudanças foi lançado em 13 países da África, Ásia e Oriente Médio, apoiados pela equipe interna do cliente que, a essa altura, tinha as habilidades e a experiência necessárias para liderar o trabalho em andamento.
A nova solução subsequentemente foi lançada com sucesso em vários outros territórios, proporcionando economia de eficiência e vantagem competitiva à medida que os distribuidores se tornam capazes de responder rapidamente às necessidades do mercado.
Este programa crítico e complexo tinha um histórico de excedentes de custos e datas de entrega perdidas. Quando outros desafios técnicos e de entrega se materializaram, os patrocinadores do programa convidaram Berkeley para realizar uma verificação de saúde do programa e recomendar um caminho a seguir. Berkeley mudou com sucesso o programa e foi ao vivo a tempo e no orçamento contra o plano revisado. A fase pós-virada do programa foi vista como um exemplo de prática de melhor prática para que outras pessoas do grupo sigam.
Berkeley mudou com sucesso um projeto de falha. Eles trouxeram o conjunto de habilidades e liderança claros que estavam faltando anteriormente. ””
CEO
