Eventos de cisne preto: você está claro em sua estratégia de saída? Insights

Refreshing or refining your business’ strategy should not be daunting. It doesn’t need to be a major management distraction. Good strategy always involves being clear up front on the most important questions your organization is facing and then making evidence-based, objective choices.

At a time of upheaval, it is just as important for your strategy to be clear about the opportunities your business will not pursue as well as the things you decide you will. And at every stage, robust analysis and business modelling will help you to better assess your choices under different external scenarios, soundly ruling options in or out. 

Então, por onde devo começar? e perguntas de segunda ordem sobre como seus negócios opera (também conhecidos como “

When Berkeley helps our clients with a strategy refresh, we work closely with them to break down their thinking into first order questions about their target market, products and services; and second order questions about how their businesses operates (also known as their “ Modelo operacional”). 

Os impactos de Eventos Black Swan como Covid-19 podem muito bem mudar seu mercado e o valor relativo de seus produtos ou serviços aos olhos de seus clientes atuais e em potencial. Muitas organizações estão enfrentando essa realidade e adaptando suas estratégias para refletir - e se proteger - isso.

We have seen media distributors bypass cinema and deliver content via paid home streaming and B2B food wholesalers establish direct to consumer Ofertas Ao pensar em sua estratégia, você precisa considerar como diferentes cenários de médio prazo afetarão seu mercado-alvo, sua proposta de valor para seus clientes e os recursos que sua organização exige para responder. Ao fazer isso, ajuda a complementar sua compreensão de sua empresa, com uma visão do ambiente externo mais amplo e as lições que você pode aprender com outras indústrias. pharmaceutical firms enter new commercial tie-ups on R&D and manufacturing, and retailers plan expansion into markets vacated by distressed competitors. 

As you think about your strategy, you need to consider how different medium-term scenarios will affect your target market, your value proposition to your customers and the capabilities your organization requires in order to respond. When doing this it helps to supplement your understanding of your business with a view of the wider external environment, and lessons you can learn from other industries. 

Etapa 1: Fique claro sobre as alterações que você espera no seu mercado -alvo, a proposta de valor do cliente e seu modelo operacional:

Etapa 2: Agora teste como você se adaptaria em diferentes cenários

Nenhuma estratégia pode ser desenvolvida em isolamento a partir do seu ambiente de mercado. O COVID-19 mudou a dinâmica externa para a maioria das indústrias e outros eventos de cisne negro, sem dúvida, terá impactos na regulamentação, política, comportamento do consumidor, adoção de tecnologia, mercados de trabalho etc. Todas isso afetará as economias locais de diferentes maneiras. 

Para todas as organizações, vale a pena considerar como sua estratégia de médio prazo o servirá em diferentes cenários macroeconômicos. Sua estratégia precisará se adaptar agora e, em seguida, permanecerá adaptável à medida que a situação macroeconômica evolui-sendo clara nos principais indicadores para qual cenário você está. Isso é fundamental para garantir que você possa colher os benefícios, fornece uma estratégia que está "pronta para ir". Você precisa criar uma estratégia que não tenha apenas uma direção clara de médio prazo, mas também é de propriedade e é imediatamente acionável.  

Step 3: Above all else, your strategy needs to be implementable

Consideration of how your plans will be implemented and embedded is essential as you go through a strategy refresh process. This is paramount to ensure you can reap the benefits, it gives you a strategy that is “ready to go.” You need to create strategy that not only has clear medium-term direction, but is also owned and is immediately actionable.

What next?

In any context, good strategy is about making evidence-based choices, having a clear plan on how your organization can deliver them and all the while being mindful of the external environment and how your strategy may need to adapt over time.  

Embora ninguém possa prever com certeza quando o próximo evento de cisne negro levantará sua cabeça e qual será o impacto, você poderá preparar seu negócio agora para estar na melhor posição possível para o médio prazo.