Seleção de fornecedores

Seleção de fornecedores: o preço da falha || Mas o custo de selecionar os errados pode ser alto. 

Working with partners and third parties can be essential to bring additional capabilities, expertise and capacity into your organization. But the cost of selecting the wrong ones can be high.

Not only can you lose out in hard cash terms, but soured relationships, delays and lost management time can severely hamper you realizing planned benefits. 

Com base em nossa experiência de ajudar muitas organizações a selecionar e gerenciar fornecedores ao longo do tempo, a parceria de Berkeley pode ajudar a evitar alguns pontos problemáticos importantes. 

Seleção de fornecedores: seja claro na sua justificativa para usar parceiros

Podemos criar uma estratégia de fornecimento de parceiros para ajudá -lo a identificar e confirmar os resultados mais amplos dos negócios que você deseja alcançar mais o que um parceiro pode trazer para você nesse contexto. Com muita frequência, as empresas correm para a seleção sem trabalhar isso e acabam com o parceiro errado ou perdem tempo em um processo de seleção longo e prolongado. Desenvolvimento digital e ágil, é muito fácil acabar rapidamente com um ecossistema de parceiros complexos antes de realmente definir a direção e concordou como chegará lá. (RFQ) ou proposta (RFP), geralmente envolvendo parceiros já conhecidos por eles. 

Vendor selection: a tailored selection process to test key outcomes

Many organizations don’t deviate from the standard approach of a paper-driven request for information (RFI) followed by a paper-heavy competitive request for quote (RFQ) or proposal (RFP), often involving partners already known to them. 

A parceria Berkeley pode ajudá -lo a desenvolver e implementar um processo de seleção mais construtivo e discernante, definindo e revisando documentos de concurso de propostas, incluindo declarações de trabalho (SOW). Isso permitirá que os possíveis fornecedores demonstrem habilidades importantes de importância para você. 

O sucesso é frequentemente definido erroneamente em termos de qual porcentagem um fornecedor foi derrotado em seus comerciais. Embora a sobreposição e a ingenuidade comercial seja evitada, é preciso haver cuidadosa consideração da relação de qualidade de custo. O consultor deles era muito bem respeitado e apreciado por todos com quem trabalhou nos mercados. Também pessoalmente, ele realmente se sentiu como meu parceiro de negócios. Bem feito. ”

Vendor selection: align commercials, relationships and delivery for results

Aggressive upfront negotiation can result in losing the partners’ ‘A-team’ people or driving them to recover margin elsewhere. We can help you contract through ‘story point’ or iteration for agile software development, rather than fixed price. This will enable proper scope, priority and sequence decisions to be made during the project without re-working commercials.

Vendor selection: working together 

Where multiple partners need to work together, we help you invest time up-front to agree common objectives and ways of working by defining a partner management strategy and vendor management framework. This undoubtedly will reduce the risk of later ‘finger pointing’ and misunderstandings. The Berkeley Partnership has seen weeks and even months wasted as a result of not spending a couple of days early on doing this. We can also help structure commercial frameworks and support partner negotiations to incentivize partners to work and collaborate together to achieve overall objectives.

Vendor selection: partner relationships

The focus can frequently be on the initial partner selection with mechanical contract reviews thereafter. Our management consultants will develop a more strategic vendor management framework to partner management and review which can pay dividends. This will include clear partner governance and focus proportional to their importance and value, together with a rounded assessment of the overall partnering objectives, current relationship health and discussion of future opportunities to bring further value. We can also help you review difficult or poorly performing partner relationships to see how to best to move things forward.

Vendor selection: first-hand experience

As The Berkeley Partnership is completely independent, with no alignment to any other organization, we can play a purely impartial expert role in helping you make the right vendor selection.

Our skills in vendor selection and mobilization are strengthened by our first-hand experience of actually delivering complex change. We know what it takes to ensure success and therefore what to look for in partners. We’ve also worked side by side with a number of key third party organizations, leading system integrators and software vendors, for example. This means our understanding of skills and capabilities in the marketplace often runs deeper than simply meeting them through the selection process.